1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划；2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。

(资料图片)

2、3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。

3、4、组织本组组员对新市场进行开发。

4、5、管理开发好自己的客户。

5、6、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。

6、7、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。

7、 协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。

8、8、每天早晨组织销售员召开晨会，布置当日工作重点；晚上参加部门销售会议，汇报当日工作进行情况及次日工作重点。

9、销售人员的考核制度：1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。

10、2．销售人员行为考核标准。

11、（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。

12、（2）履行本部门工作的行为表现。

13、（3）完成工作任务的行为表现。

14、（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

15、（5）销售人员的销售话述（即沟通表达能力）；销售人员的服务态度；销售人员所掌握的产品知识及应变能力；销售人员的情绪波动控制（即抗压能力）。

本文到此分享完毕，希望对大家有所帮助。

关键词：